「もっと新規客が集まれば、売上はもっと上がるのに…」
あなたがこんな考えをもっているなら
それは間違いです。
世界ナンバーワンマーケッター
ジェイ・エイブラハムの有名な公式
客数 × 客単価 × 購入頻度 ＝ 売上
にもある通り、
お客さんの数が増えれば増えるほど
売上は上がるはず、、、
しかし、新規の見込み客に
- お財布からお金を支払ってもらい
- 更に何度も購入してもらう
この2つの仕組みができていなければ売上にはなりません。
つまり先程の公式
客数 × 客単価 × 購入頻度 ＝ 売上
の「客単価」と「購入頻度」を上げなければなりません。
これにはマーケティングが必要なのです。
この一番大切なマーケティングを気づかせてくれるのは
ケネディのこのニュースレターです
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